尊敬的江门外商投资企业协会会员：

为了帮助外经贸企业提高企业主管和业务员的整体综合素质，提升企业的竞争力，延续2013年外贸营销高级班的成效。决定举办2014年外经贸营销高级班，将邀请上海贸达企业管理咨询有限公司资深讲师，拥有20年贸易和销售渠道管理经验的钟景松教授，分两期为江门市外经贸企业讲授外经贸营销技能与打造有竞争力的外销团队等。现有关事项通知如下：

一、培训主题：

     第一期：面向外经贸企业部门总经理、经理、主管

  1、如何设定有效销售目标和业绩管理

  2、外经贸团队营销和团队培训技能

     第二期：面向外经贸企业业务员、跟单员

3、顾问式销售——为客户提供解决方案

4、如何开发和维护海外大客户

 二、培训时间：

 第一期：2014年7月11日-12日

 第二期：2014年8月15日-16日

    讲座分两期共四天进行，每天上课时间为9:30-12:00和14:30-17:00。

 三、培训地点：

   江门市人力资源社会保障局幸福新村办公楼三楼（江门市幸福路20-22号）

 四、主讲嘉宾：钟景松教授

五、培训纲要：

期数	课程主题	课程内容
第一期	如何设定有效销售目标和业绩管理	如何设定团队销售目标；如何进行销售线索和重点客户管理；销售管理技能和工具；外销经理的时间管理等。
	外经贸团队营销和团队培训技能	外经贸团队的营销技能管理；如何培训外经贸团队成员；如何组织销售周会等。
	培训考核
第二期	顾问式销售——为客户提供解决方案	什么是顾问式销售；如何应对客户投诉技能；什么是解决方案式销售；如何向客户提供方案策略；向客户提供方案；提升能力行动计划练习等。
	如何开发和维护海外大客户	企业面临的市场挑战；大客户的类型和关注点；大客户的采购模式和决策过程；如何开发大客户渠道和方法；大客户的销售技巧等。
	培训考核

 

    六、主办单位：江门国际商会、江门外商投资企业协会、江门市人力资源管理协会、江门市家用电器进出口商会、江门市出口产品创意设计协会

    七、参加人员：江门国际商会、江门外商投资企业协会、江门市人力资源管理协会、江门市家用电器进出口商会、江门市出口产品创意设计协会的会员企业

    八、培训费用：500元/人/期

九、报名方式：请有意参加的企业填写报名回执，并将参加培训的费用划入以下账户，于7月4日前把报名回执和汇款水单电邮或传真到江门国际商会秘书处。（请在汇款时注明：2014年外经贸营销培训费用）

属江门外商投资企业协会、江门市人力资源管理协会、江门市家用电器进出口商会、江门市出口产品创意设计协会，经知会所属商、协会后按上述方式报名。（邮箱：jcic0750@163.com，传真：3380016）

 

      单位名称：江门国际商会

      账    号：6899 5775 8427

      开 户 行：江门中行城区支行

 

   十、联系方式：

江门国际商会：李伟锋，3380969

江门外商投资企业协会：王 黎，3507396

江门市人力资源管理协会：杨伟强，3873799

江门市家用电器进出口商会：林瑛清，3137180

江门市出口产品创意设计协会：梁雪莹，3507353

附件：

1、         报名回执

2、         钟景松教授简介

 

 

 

江门国际商会                江门外商投资企业协会

 

江门市人力资源管理协会         江门市家用电器进出口商会

 

江门市出口产品创意设计协会

 

 

 2013年6月10日    

附件一：

2014年外经贸营销高级班报名回执

     单位名称：

姓名	职务	联系电话	参加期数

请有意参加的企业填写报名回执，并将参加培训的费用划入以下账户，于7月2日前把报名回执和汇款水单电邮或传真到江门国际商会秘书处。（请在汇款时注明：2014年外经贸营销培训费用）

属江门外商投资企业协会、江门市人力资源管理协会、江门市家用电器进出口商会、江门市出口产品创意设计协会的企业，经知会所属商、协会后按上述方式报名。（邮箱：jcic0750@163.com，传真：3380016）

 

联系方式：

江门国际商会：李伟锋，3380969

江门外商投资企业协会：王 黎，3507396

江门市人力资源管理协会：杨伟强，3873799

江门市家用电器进出口商会：林瑛清，3137180

江门市出口产品创意设计协会：梁雪莹，3507353

附件二：

 

钟景松教授简介

 

上海贸达企业管理咨询有限公司是一家拥有20年实战经验、专业从事向出口导向企业提供管理咨询+实战培训的服务型企业。锁定外贸企业，提供的服务包括：外销团队建设与管理辅导，出口风险管理咨询，出口营销咨询+培训，参展咨询+实战辅导，外销团队培训体系建立+实战辅导。

钟景松教授拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。